Wednesday, November 29, 2006

夜郎自大的“国际化”


前些天在看前南斯拉夫如何分裂成如今的波黑、斯洛文尼亚、克罗地亚、塞尔维亚、黑山和马其顿六个小国的一段历史;看得头晕。

这个地区的种族冲突至今绵延不断,分裂后不仅国与国之间的边界存在纷争,各国内部不同民族之间也是宿怨难解。位于塞尔维亚内部的科索沃地区至今仍在联合国的控制下,难以移交当地政府。即使在科索沃内部,除了90%的阿族和部分塞族以外,还有Roma、波斯尼亚穆斯林、埃及人、土耳其人和Gorani等少数族裔,可谓少数族裔里的少数族裔……

对自己先前的无知唏嘘不已。当年有关科索沃战争的新闻铺天盖地,也未能引起我的兴趣。

我们是自诩“国际化”的一代。因为我们读过点英文,在跨国公司上过班,能偶尔做一下境外游,充其量在国外念过几年书,打过几年工……

其实,我们不过是一厢情愿、半吊子地美国化、英国化或法国化而已。我们甚至对亚洲友邻发生了什么事都置若罔闻。真正的国际化,离我们实在太遥远了。

城市与商业

好文!但是我不认同专制是唯一的罪魁祸首;恐怕惟有残废的法制才是。新加坡就是一个专制国家;美国的新闻也不如他们标榜和我们想象的那么民主,否则Charles Laurence这个掊击布什对911事件无所作为的记者的命运就会改写。

郎咸平
说“香港政府几十年前就没有自由民主和监督,任何不利于政府的言论都不允许公开的。可是香港政府是最有效率的,最廉洁的,完全是按照制度办事。为什么呢?这就是我们大家对资本主义的误解。台湾政府也是如此,经济最繁荣的时候就是蒋介石时期的威权政府。现在呢,换了民进党来管理,有了民主,有了自由,但却是江河日下,贪污腐败成风,绝对也不亚于国民党。这两个案例就说明,自由民主、媒体监督是不能使政府变得更廉洁。”

文人啊,总是喜欢简化世界,就像《世界是平的》的作者Thomas L. Friedman那样。
------------------------------------
作者:肖知兴

按:专制下的商人不是亦商亦官就是亦商亦盗,与真正的现代商业精神是死敌。写到这里,我自己也吓了一大跳。想到晓波兄说的原罪是转型时代的原罪,深以为然。很多做企业的(包括那些经常露面、唱爱国高调、呼吁政府支持民族产业的)选择了用脚投票,偷偷把自己的家安在美国、澳、加等国,去做他们的二等公民。呜呼!中国人,怎么有钱人、没钱人都同样是造孽啊。

汕头是一个很容易让人感慨的城市。八十年代初设立的四个经济特区中,深圳一支独秀;厦门在飘摇不定的台海局势中,一点一滴往前走;珠海除了两年一度的国际航展,难得有进入人们视线的时候,虽然现在终于又有澳门建设“东方拉斯韦加斯”的新概念可以想象了。而美丽的汕头,这个北回归线上的唯一滨海城市,却似乎有点找不到北了。2005年,汕头的经济总量在广东已经落到了第十名,不仅被东莞、佛山、中山超过,而且也不动声色地被茂名、惠州、湛江等城市超过,现在仅仅相当于深圳市的八分之一了。

汕头往东,靠近福建,有一个南澳岛,岛上有陆秀夫的墓园,就是那个背负九岁的小皇帝跳海殉国的南宋末代丞相陆秀夫。1279年2月宋元两军的崖山决战后,陆秀夫见大势已去,哭拜幼帝:“国事至今一败涂地,陛下当为国死,万勿重蹈德佑皇帝(指在临安被元军俘虏的宋恭帝)的覆辙。德佑皇帝远在大都受辱不堪,陛下不可再受他人凌辱。”说罢,抱起小皇帝,纵身跳海,时年43岁。2月份的海水,应当还是有一些寒意的吧。

崖山位于在珠江口西边的广东新会,梁启超的老家,离南澳岛有几百公里之遥,这里的墓园的真正主人其实是陆秀夫之母赵氏及陆秀夫之子陆九郎。明万历十二年(1584年) 潮州府知府郭子章重建这个墓园,经过反复考证,确认了墓园的主人,之所以仍要题陆丞相墓,是因为:“世无不朽之骨,而有不死之灵。丞相灵在南海,而母在南澳。孤愤幽忠随潮上下,神来神往,能不依依乎?”

顾亭林说:“有亡国,有亡天下。亡国与亡天下,奚辨?曰:易姓改号,谓之亡国。仁义充塞,而至于率兽食人,人将相食,谓之亡天下。”如果说中原汉族政权的更替是“亡国”的话,元灭南宋,就有点“亡天下”的意思了。被陈寅恪誉之为“为我民族遗留之瑰宝”的宋朝文化,从陆秀夫那一跳,从此仿佛进入一条望不到头的黑暗隧道,从元,到明,到清,随着专制统治者权力的膨胀,中华文明的局面却变得越来越逼仄。记得小时候读历史读到这里,心中总有一种说不出的压抑之情,山河失色,海天茫茫。金灭北宋,衣冠南渡,元灭南宋,衣冠到哪里去了呢?为什么一种更高级的文明却总会被一个更低级的文明摧毁?为什么竞争在一些情况下带来制度的演进和文明的进化,在另外一些情况下却导致劣币逐良币,良知、信念和底线被野蛮地、报复性地、恶作剧式地践踏?

因为走私、假冒伪劣、增值税发票等黑色经济,汕头令人痛心地一而再,再而三地深陷信用危机,成为了汕头经济进一步发展的一个沉重包袱。同样的包袱,也曾背负在另外两个商业发达的地区:福建的漳州地区和浙江的温州地区,自然不会是一种巧合。了解广东商业历史的业内人士曾分析广州商帮与潮州商帮的不同,如果说广州商帮是“亦官亦商”,潮州商帮则主要是“亦盗亦商”。从唐置市舶使直到明清的海禁时期,广州一直是全国仅有的少数几个通商口岸之一,进出口贸易是合法行为,官方为获取利润,对其进行保护与鼓励的政策;相反,地处粤东一隅的潮州就难以得到这种待遇。唐宋时期的潮州城,虽是粤东一带的货物集散地,却一直没有直接的外贸经营权。沿海居民为了谋求生路,一部分人转向经营沿海航运,另一部分人则积极进行走私与海盗活动,形成了这个地区独特的黑色经济传统。

阿城曾说,中国哪里有什么商业,“只是权力释放出一些资源,谁有能力,谁近水楼台,谁迂回曲折,就去把释放出的资源拿到手,这不是商业”。如果说这可以说是对“亦官亦商”型的所谓商业的写照的话,那么,建立在偷税漏税、假冒伪劣、坑蒙拐骗、破坏环境、压制劳工基础上的“亦盗亦商”型的所谓商业当然就更不是商业了。这两种 “类商业”的共同特征都是它们都以价值转移而不是价值创新为核心,前者巧取,后者豪夺,都不是建立在等价交换的基础之上,都不具有以平等、自由、契约为核心的真正的商业精神,而且,一方面它们被专制权力压榨的对象,另外一方面,他们又与专制权力相辅相成,共同构成对真正的商业精神的一种强大的反对势力,压制甚至扼杀了真正的商业经济在中国的出现和成长。

中国历史上的商帮,如果说晋商、徽商“官商”的色彩浓,地处专制体制边缘的温州、漳州、汕头等地的商帮的成长过程,却无法摆脱或多或少的“盗商”的色彩。一个阶段内,它们成为中国商品经济比较发达的中心,但在面临全球竞争的今天,他们多大程度上能够摆脱历史的重负,向后直转,面朝蓝色大海,成为真正以价值创新为核心的现代商业企业呢?不要告诉我这个城市的商人有多成功,有多富,买起宝马和宾利轿车来有多么的大方,如果没有真正的商业精神的支撑,无法形成真正的现代商业文化,这一切都只不过是过眼烟云而已:一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,应作如是观。中国历史上,从商而富可敌国,最后却身世凋零的人难道还少吗?我们的商业阶层,多大程度上还在重复这些演了上千年的悲剧呢?

Rent.com案例分析-战略投资者的价值


译者:ccbabe

该案例
原载Startup Review,作者Nisan Gabbay。到现在为止,我们已经听了太多关于如何pitch 风险投资商(VC)的技巧。但是在考虑融资的时候,VC其实并不是唯一的选择。

一个公司可以考虑融资的对象一般分为两大类:金融投资者(或称财务投资者)和战略投资者。金融投资者以VC、除VC以外的其他private equity firms(PE)、投资银行等为主,以提供资金、获取高额投资回报为其主要宗旨。

战略投资者通常和被投资公司处于同一或相近行业,除了提供资金以外,可以在技术、管理、客户、供应商等行业资源上给被投资公司带来直接帮助。战略投资者的投资目的相对比较复杂;除了获取财务回报外,战略目的往往是其投资的主要动因,比如进军新市场、开拓新渠道等等。因此,战略投资者相对更偏向长线投资,不像大多数金融投资者那样猴急地想套现。如此,战略投资者和公司之间的谈判当然也就更谨慎,更花时间。

虽说对startup来说,来自金融投资者的投资数量远远高于战略投资者,但是如果你有战略投资者的渠道,也一定不要忽视。

更多风险投资文章,请点击白话投资。(http://ccbabe.yculblog.com/)

---------------------------------------------------------------
在Startup-Review.com建档的理由

2005年2月,Rent.com被eBay以$4.33亿现金收购。Rent.com成立于1999年,是全美最具人气的公寓租赁网站。

资料提供者:公司早期参与运营的两位不愿透露姓名的人。

成功要素:


符合市场需要的根据成交情况付费(Pay for performance)的商业模式

Rent.com 是首家也是仅有的一家惟生意成交才付费的公寓租赁网站,其竞争对手则采用收取订阅金、挂牌费或者对介绍每单生意收取一定费用的模式。Rent.com 在物业经纪人和租户之间扮演媒人的角色,只在通过该网实现租赁的情况下收取费用。物业经纪人支付$375 – 由签署该租赁合同的顾客验证,并确认生意是由Rent.com介绍的;该顾客为此能得到$100的奖励。

这种根据成交情况付费的商业模式在象休斯顿那样的高空置率城市非常成功。但是在旧金山或纽约这些城市里物业如“皇帝的女儿不愁嫁”,该模式就不那么成功了。因为那里的物业经纪人不难找到租户,或者仅靠Craigslist就能推销空闲的物业。根据成交情况付费的模式适用于租赁市场竞争比较激烈的时候,因为业主对于在当地采用传统广告方式推销物业能取得什么样的结果不太有把握。他们很有可能即使花上$500做一个公寓租赁广告也签不下一个租户。

虽然根据成交情况付费的模式一开始很难推行,而且花了18-24个月才初见成效,但是Rent.com初衷不改,直到这种新模式流行起来。

恪尽职责的战略投资者


Rent.com在2000年11月的$1,700万融资过程中,全国最大的几个房地产信托投资基金(REITs)成为了其战略投资者。房地产信托投资基金对Rent.com来说是非常重要的客户,因为他们控制了全美近20%的房屋租赁市场。这就使得Rent.com在开拓新市场的时候能马上得到空置房源。拥有这些重要的客户作为投资者,提高了他们对公司的客户忠诚度。

更为繁复的用户注册流程.

Rent.com在用户注册流程上收集了比其他租赁网站更多的顾客信息。因此, Rent.com的用户成交率大大提高。Rent.com后来还改进了用户注册流程,把部分信息留到后面搜集。但有趣的是,冗长的用户注册流程使得所搜集的信息能为用户带来更好的价值,因而也就提高了成交率。

对最终用户的现金奖励

如果顾客在Rent.com上找到了心仪的公寓,并由此签订租约,该顾客就可以得到$100的奖励-这对于增加回头客和提高网站的口碑是个很好的激励机制。Rent.com 是一个与顾客实现收入共享模式的成功案例,因为Rent.com 需要最终用户的参与来保证成交付费模式的真正执行。

市场启动策略


Rent.com没有在传统营销方式上花钱,而是完全依赖搜索引擎营销。上文提到其成功要素之一是战略投资者在公司运营中扮演的角色。由于拥有来自全美各大物业经纪公司的房源,Rent.com便可以同时开拓很多市场,而避免了严重的房源和客源之间的脱节问题。Rent.com在新开拓市场的时候,手头总能有一些房源作为开始,这样就使得Rent.com可以借助搜索引擎营销(SEM)的方式瞄准目标客户。因此,Rent.com的一个与众不同的战略优势就是她能迅速开拓数个市场而不是在某个市场上等待用户数量达到一定规模以后才去开拓其他新市场。

投资退出分析

据传Rent.com在2004年被eBay收购之际,营收达$4,000万,且盈利丰厚。Rent.com作为一个潜在客户开发(lead generation)服务商,以$4.33亿的全现金方式退出,相当于其2004年营收的10倍。 即使假设2005年Rent.com的营收比前一年翻番,达到$8,000万,净利润率为40%的话(注,我相信这些数字接近于Rent.com目前的情况),这笔退出金仍然达到了新的息税折旧前利润(EBITDA)(注1)的13倍之多。从哪个角度看,公司估值都是相当高的。为什么eBay会支付如此 高额的溢价呢?我拿不出一个强有力的观点,但是Rent.com的确对于推动eBay向分类广告市场领域的发展战略非常契合。其次,Rent.com不仅名声不错,而且还有一个稳定、忠实的提供挂牌物业的经纪人群体。

心灵鸡汤

我觉得Rent.com 有意思的地方是他们如何推行了一种对目标客户(在高空置率城市的物业经纪人)来说有价值的成交付费模式。现在有很多采用成交付费模式的网络公司,觉得自己的模式鹤立鸡群,却对自己所处行业的价值链和市场动态理解不深-我认为充分思考自己的商业模式是非常重要的,因为在Rent.com 这个案例中,我们看到他们花了不少时间和毅力才证明自己是赢家。

另一点引起我思考的是你需要在注册阶段搜集多少信息。虽然没有用户愿意花大量时间注册某种服务,但如果需要通过这些信息来向用户提供差异化的服务时,这么做却是至关重要的。eHarmony是另一个明证。Rent.com和eHarmony与其他一些Web 2.0服务公司的做法背道而驰,比如Rockyou.com 和Slide这样的相册放映网站。他们只搜集最低限度的注册信息,以此进行迅速推广。以Rockyou为例,既然你并不需要为每个用户定制服务,又何必去搜集那些你用不上的信息呢? 所以注册流程的繁简程度须和每个公司的经营目标相匹配。

译注:

注1: EBITDA-息税折旧前利润,顾名思义就是指在净利润的基础上加回利息、税(主要指所得税)、固定资产折旧和摊销费用。显而易见,一个公司在某个年度的EBITDA的数额一般要大于净利润,但小于营收。

EBITDA的概念应用相当广泛,主要原因是它在一定程度上消除了各公司会计上的差异,从而便于对不同公司间的经营业绩进行比较。举例来说,仅凭Yahoo和Google在同一年的净利润或净利润率的比较来评价两者经营业绩的优劣是没有太大意义的,一个重要原因是他们在会计上的做法很有可能大相径庭,影响到最终净利润或净利润率的数值没有可比性。所以说,会计操纵总是上市公司的一个永恒话题。

此外,EBITDA也往往被视作一个接近于营运现金(operating cashflow)的概念而广为使用。但是两者还是有差别的。另一方面,EBITDA这个指标本身也存在不少缺陷。以后有机会再详细解释。

创投企业评估揭密(3)- 优先求偿权


译者:ccbabe

译自Brad Feld的另一篇文章Liquidation Preferences。有点枯燥。当然你此刻也拥有一个选择权,要么选择现在痛苦,要么选择临到签订融资协议时被大堆法律文件弄得晕头转向,然后懵懵懂懂、哆哆嗦嗦地签下“卖身契”。:)

----------------------------------------------------

首先谈谈优先求偿权的概念。(参见《创投企业评估揭密(1)》)优先求偿权是风险投资的一个标准做法(而且很少有协商的余地)。它是风险投资家期望得到的投资下限保护,是他们进行任何股权投资的底线。

绝大多数的风险投资项目都是以优先股的形式操作的。之所以称为优先,是因为它们优先于普通股,普通股是一个公司里最一般的股票(原文是“香草味”,注解见《风险投资家的十大谎言》)通常的风险投资项目,创业者持有普通股,雇员获得普通股或用来购买普通股的期权,而风险投资家拿到的是优先股。这种优先股总是含有包括优先求偿权在内的一系列特殊权利。优先求偿权是指在发生套现机会时,风险投资家享有一种选择权,要么获得优先清偿所得,要么将优先股转换为普通股并持有公司一定比例的所有权作为投资回报。

举例来说,顶点风险资本(顶点)投资于荷马软件(荷马),一家由创始人白手起家创立的公司。荷马软件在过去12个月里已经在现有市场上投放了一种产品,销售额达到3百万美元。顶点对投资前公司估值为一千万,投资额5百万。作为该投资安排的一部分,顶点和荷马创始人同意从公司投资前估值的一千万里拿出20%的股份作为给新进员工的股票期权(参见《创投企业评估揭密(2)》)。结果是顶点持有荷马33.3%的股份,创始人持有46.7%,20%为员工预留。在这个例子里,顶点购买的是含有优先求偿权的A系列(注1)优先股。

现在,我们分别考虑两种结果.

1. 荷马软件保持高速成长,并以1亿美元的价格被收购。这时顶点拥有一个选择权-要么获得500万美元的优先清偿,要么转换为普通股,获得33.3%的收益,也就是3,330万美元。这个选择太容易了。

2. 荷马软件处境艰难,并以900万美元的价格被竞争对手收购。顶点再一次面临选择-要么获得500万美元的优先清偿,要么转换为普通股,获得33.3%的收益,也就是300万美元。同样,很容易作出选择。

当使用现金或上市公司股票支付收购价格时,收购对价可以明确计算。但是,当收购者是非上市公司时,收购价格的确定就会难得多,而且往往模棱两可,因为价格多少取决于该非上市公司的价值及其使用的股票类型(普通股,优先股,次优先股,或其他特殊股票)。在这种情况下,行使优先求偿权的好处就不那么显而易见。而且公司是否有一个客观的外部(独立)董事和经验丰富的外部法律顾问来帮助定价是至关重要的。

一个例外情况是首次公开募集股份(注2)。通常上市会强迫优先股转换为普通股,消除优先求偿权。大多数情况下,上市是一种“理想的套现机会”,由此,优先求偿权(及其相应的下限保护)也就没有行使的必要了(虽然也有例外)。

译注:

注1: A系列优先股通常指公司获得第一轮投资时发行的优先股,一般含有文章所说的优先求偿权。后续融资依次称为B系列、C系列,以此类推。

注2: 首次公开募集股份可以简单理解为上市。

Picture courtesy of Taras Gladyrenko from http://www.thebiscuitfactory.com/index.php

别做MBA,做个血性男儿


那是1999年一个平常的日子,照例和几个朋友外出吃饭。席间的话题依然围绕着如火如荼的网络市场,什么B2C, B2B, C2C的概念装满了我们的脑袋。窗外,亿唐正在满大街地散发着名为“亿唐卡”的消费卡片和“明黄一代”的宣传资料……忽然,一个有着很强IT背景的朋友发话了,“我们也去弄个startup吧,大家想想,我们能做什么?”“你都不知道要做什么,开什么公司呀?”我脱口而出,然后马上意识到语气太冲了,柔和地加了一句,“你想做什么呢?”“所以让大家一块儿想嘛。公司能不能做得长久不是最重要的,关键是有idea去融资圈钱。象亿唐那样。”他很激动。

那时候的亿唐,风光无限。离开麦肯锡的唐海松拿着4,800万美元风险投资,迅速组建了一支由5个哈佛MBA和2个芝加哥MBA为主的“梦之队”。MBA们醉心于烧钱造势;顷刻间,亿唐的名字家喻户晓。但是,除了那个免费的超大邮箱,我并没有发现Etang带给我任何特别的价值。最终,他们没能捱过互联网的冬天。

我从来不相信仅凭着一段教育或咨询公司纸上谈兵的技能,就能改写你的财富数字。因为,很多人一辈子都不知道自己“想做什么”。于是我们中的绝大多数人就只能赶着别人的潮流,在后面一路狂奔。即使你赶上了,也禁不起风吹雨打。就像当年的亿唐,踩着时代的最后一浪汹涌而来,但却在退潮的时候,一败涂地。因为他们从来就只有个朦胧地摆在水晶盒子里的idea。

最近看到Body Shop的创始人Dame Anita Roddick发表在英国金融时报上的一篇文章。原文题为Don't get a business degree, get angry 。(有人做过完整的翻译)很好地讲述了创业者与MBA截然不同的特点。他们疯狂、易怒、痴迷于自己的梦想,但又是个坚定的实践者,虽然他们可能做不好Excel预测模型和PowerPoint 报告。

我始终相信真正的创业者首先是个“思考家”。:) 他不想着怎么赚钱,也不想着当老板、指点江山,他想创业是因为他觉得自己有一个使命,要为别人带来更好的生活,而他恰好有这样的能力来履行这个使命。然后,他又是个“实践家”,即使遇到挫折,也会坚定地把这个使命实践下去。至于赚钱,那不过是别人回馈他的努力罢了。他对此很感恩,但不骄傲。他只是自顾自地把该做的事一件件地做下去。

这样的创业者,可遇不可求。他们是顺其自然,而不是为了创业而创业。你现在可以回去看书、思考、工作、恋爱和旅游了。因为只有经历和积累才能为你的创业做准备。那个时刻需要耐心等待。因为没有人愿意看到第二个末路狂奔的亿唐。

如何组建一个好的董事会


译者:ccbabe

How to Build a Good Board,作者Fred Wilson。全文的主旨简而言之就是,一个好的董事会即要多元化,也需要chairman能很好地驾驭和控制,这样才能为公司运营起到指导和监控作用。吃饭和娱乐也是驾驭的有效方式之一。 :) 其实这篇文章是写给董事长看的。当然,创业者了解一下也有好处。

更多风险投资文章,请点击白话投资。(http://ccbabe.yculblog.com/)

---------------------------
我担任早期创业企业的董事已经有15个年头,在许许多多好的和不好的董事会里待过。因为我知道两者的差异,所以我总是在大家协商组建董事会的时候坚持某些原则。这么做使得好的董事会的数量大为增加。

以下是我认为最关键的10个要点(实际上还加了一点,因为写到第十点刹不了车了)。它们对于一个创业早期的公司皆是适用的,但当一个公司规模变得很大的时候,就不一定完全合适了。

1. 至少要有一个议席给公司创始人。很多风险投资家喜欢把创始人赶出董事会。他们认为创始人很难对付而且爱管闲事。当然这样的风险总是存在,但让创始人待在董事会里的利远远大于弊。创始人在董事会里的议席太多也不好。因为你需要背景各异的人坐在你的董事会里,而不要来自单一群体的人员过多。

2. 把代表风险投资家的董事会成员控制在2-3个。风险投资家的人数和风险投资项目的成功是成反比的。

3. 本地的董事会成员比较好。因为他们会亲自过来开会。避免董事会成员里有太多人住在外地。这样他们就会打电话参加会议。相信我,那太糟了。

4. 至少有一个,最理想是两个议席给行业权威人士。他们独立于公司创始人和风险投资家之外。他们能带来运营经验,成为公司CEO的良师。他们也得住在当地,能够前来参加董事会议。

5. 会议要放在一大早,趁大伙儿还清醒的时候开。除了做演示报告需要的电脑外,任何手提电脑或blackberries都不可以带进来。

6. 每年至少有四次在开董事会的前一晚举办由所有董事会成员参加的晚宴。别让高级管理人员参加。晚宴是用来增进董事会成员之间的感情的,这是保证董事会正常运作的关键。

7. 永远要在董事会召开前,至少提前一天,把会议日程和资料发给董事会成员,并要求他们在开会之前能看一下。

8. 不要在开会的时候把资料一页一页地讲一遍。大伙儿自己会看的,要相信他们会看的。

9. 开会时,要花时间回顾过去的经营情况,未来的经营目标,以及需要作出什么样的战略决策来实现目标。

10. 记住董事会是为公司服务的,正如管理层是为董事会服务的。要让董事会成员做你需要他们做的事情,而且想办法确保他们这么做。

11. 把你的董事会人数控制在7人以下。凭我的经验,5个人比较理想,但是有时候你需要7个人来实现真正的多元化。一旦公司达到了一定规模,2个公司内部人,1-3个风险投资家,和1-2个业内人士是比较理想的。

翻译是件累人的活儿

作者:ccbabe

原来以为翻译文章是件轻松的活计。不用表达自己的看法,不用考虑行文的逻辑和措辞,上手翻就得了。小试了几次以后,发现翻译比自己胡言还累。

首先,文章是别人写的,说的是别人的想法,你就得忠于原文,把别人的意思好好揣摩了说出来。老外有老外的俏皮话和典故,对于不在那个环境里长大的人,就得先花时间解释背景。

其次,是文字上的琢磨。自己明白意思和能否表达出来是两码事;而表达出来和别人能不能听懂也是两码事;别人能否听懂和能否看完深有所悟更是两码事。

我估算了一下翻译一篇文章所花时间的大致分配如下:

-1%的时间阅读全文
-20%的时间写初稿
-69%的时间推敲如何完善表达,想着怎么用大白话让大伙儿听懂,对疑难处做出注解,必要时还得在网上做些调研和求证

分析完,居然发现和余秋雨曾经提到的自己“一般要花70%的时间来思考如何和大众沟通”如此一致。

沟通是最难的,也是最吃力不讨好的活计。但是这世间绝大多数的矛盾、冲突、憎恨......归根结底不都是沟通上的失败吗?

希望自己能把这个博客坚持写下去。

Guy Kawasaki

作者:ccbabe

爱死这个家伙了。

之所以喜欢Guy Kawasaki,是因为我从来没见过一位象他那样把道道讲得那么简单明了的投资人士,而且还那么满嘴俏皮话。

有些人讲俏皮话,只是为了博人一笑,听过 也便忘了。但是你听完他的笑话,却忘不了,因为那笑话融入了他的人生体验和思考。好像他说的就是你,适用的不光是投资创业,而是你这辈子打算怎么过。

The Art of the Start
的Video是我迄今听过的最好的有关创业或者怎么开始做任何一件事情的演讲。而这个博客也是我实践做一件事情,而不是幻想着做一件事情的开始。

风险投资家的十大谎言


The Top Ten Lies of Venture Capitalists

译者:ccbabe

还是Guy Kawasaki的文章,题为The Top Ten Lies of Venture Capitalists。我偏见地认为他是我目前为止最欣赏的VC;能幽默诙谐而且开放坦率地告诉你业界的操作和想法。他是个真正的聪明人,虽然老是对自己没能去Yahoo CEO面试而耿耿于怀。:) 他深知沟通的重要性,所以愿意花时间写傻瓜读本,来和普通人沟通。

对于文章的第9点,还想说几句。风险投资家的谨慎是出于对委托人的信托责任(fiduciary duty)。这个道理对创业者也是同样适用。拉到投资,眼看着账户里跳出这辈子没见过的天文数字,别以为你就富有了。记住,这钱不是你的。而要把它看作是“一笔贷款加一个期权”(参见创投企业评估揭密(1))你要是把事儿给搅黄了,秋后算帐的时候,你就会一无所有。钱烧完了是小事,但如果是因为你不负责任地挥霍无度造成颗粒无收的局面,那您以后就别想在这道上混了。商业社会里头最值钱的是信用,而不是钱本身。

————————————————————–

风险投资家是一群天性简单的人:我们要么决定投资你,并且说服自己直觉正确(美其名曰:尽职调查),要么你连拿到一个子儿的可能都没有。虽说我们天性简单,却不一定乐直言相告。所以,如果你发现很难从风险投资家那里得到肯定回答的时候,就该明白结论是否定的。

这是因为我们说出一个否定性的决定没什么好处。那样的话,只会使创业者更早地讨厌我们--所以游戏规则就变为我们宁愿哄骗创业者们,万一以后发生奇迹(比如说发生波音公司同意一项$5百万订单这样的奇迹),他们的前景变好,我们也好有条后路。

唉,说来创业者们其实也是天性简单的人:他们要是听不到一个掷地有声的“no”,就会以为答案是“yes”。风险投资家和创业者们之间有种种沟通上的问题,使得创业者们倍受煎熬,这只是其中的一个例子。

为了增进这两组人之间的理解,特此曝光风险投资家的十大谎言。

1. “我喜欢你的公司,但是我的合伙人不喜欢。”换句话说,就是“no”。这个项目负责人不过是想让创业者们相信他是个好人,聪明人,能真正理解创业 者所做的一切的一个人;而“其他人”却不是这样,所以别怪罪于他。这是在推卸责任;别信他什么其他合伙人不像他一样喜欢这个项目的胡言。他要真这么喜欢,他一定会投钱成交的。

2. “如果你能找到其他VC先投钱,我们就跟。”换言之,“no”。就像一句古老的日本谚语说得那样,“如果你姨有胆魄(注1),她就是你叔了。”阿 姨当然没有啦,所以这话是扯淡。说这话的风险投资家其实是说:“我们不看好这单生意,但是如果红杉(Sequoia,注2)先投的话,我们也会跟风。”也就是说,一旦创业者们不需要钱,风险投资家会乐意给他更多--这话如同在说“一旦你看到Larry Csonka(注3)不再不寒而栗,我们就会帮你对付他。”而创业者想听到的是“如果你找不到其他VC先投资,我们来投。”这才是一个信任你的投资人。

3. “先做起来给我们看看,然后我们再投资。”言下之意,“no”。这个谎言可以翻译成“我不相信你描绘的大饼,但是你如果能赚大钱证明给我看,那么 你也许能说服我。但是,我不想告诉你我不打算投资,因为我说不定判断失误,然后,老天,你没准还能搞定一个财富500强客户,那时候,我不就活脱脱象个混蛋了。”

4. “我们喜欢和其他风险投资商联合投资。”这就好比太阳总会升起,加拿大人就是喜欢玩曲棍球那样的规律,你要相信风险投资家必是贪婪的。贪婪在风险 投资这个行当里的意思是“如果这是个好项目,我就要一人独吞。”而创业者们想听的正是“这轮投资,我们拿下了。我们不想要任何其他投资者的加入。”然后,创业者们的任务就是去说服他们为何其他投资者的加入能够把蛋糕做得更大,而不是减少他们手里的那块。(注4)

5. “我们想要投资你们这个团队。”这句话没讲完。投资团队是没错的,而创业者们听到的意思就是“我们不会解雇你们-如果我们投资全然是因为你们,我 们又怎么可能解雇你们呢?”这可一点儿不是风险投资家的意思。她的意思是,“只要事情进展顺利,我们就会继续对你们这个团队投资,但是如果情况不妙,我们 就会赶你们走,有谁是不可或缺的呀。”

6. “我会放很多精力(原文是带宽)在你们公司上面。”也许他说的是自己办公室里的T3线,但决不是指自己的日程安排,因为他早就在十个董事会里待着了。数一下他得参加多少个董事会议吧。创业者应当假设一个风险投资家每个月花在一家公司上的时间在5-10个小时之间。就是这样。面对现实吧。把董事会议尽量开得简短点!

7. “这是张香草味(注5)的投资意向书。”根本不存在什么香草味的投资意向书。你以为每小时收费高达$400的专业投融资律师,就是弄些标准化的投资意向书的吗?如果,创业者们坚持要用冰淇淋的口味来形容投资意向书的话,唯一适用的就是“崎岖之路”口味(注6)。这就是为什么风险投资家除了离婚律师外,还需要每小时收费$400的投融资专业律师的缘故。

8. “我们能帮你敲开我们客户公司的大门。”这是个双重谎言。首先,一个风险投资家不能总是在客户公司为他人大开方便之门。坦率地说,他的客户公司将 因此而讨厌他。最糟糕的事情莫过于让他来为你引荐了。第二,即使风险投资家能为你开方便之门,创业者们也不能太当真地期待那些公司会成为你的忠实顾客-也就是说,有些东西顶多就是说说而已。

9. “我们喜欢投资创业初期的项目。”风险投资家真正幻想的是把1百万美元投到投资前就已经值2百万美元的公司里去,然后持有这下一个Google的 33%的股份。那才是早期创业投资呢。你知道为什么我们都对Google惊人的投资回报耳熟能详吗?和我们都知道迈克尔.乔丹是一个道理:Google们 和乔丹们均是惊世罕见。如果他们普普通通,就没人写他们的故事了。如果你透过现象看本质,就会发现风险投资家喜欢投资于成功团队(注7, 比如Cisco的创始人),成功技术(注7, 比如荣膺诺贝尔奖的技术),和成熟市场(注7, 比如电子商务)上。我们是异常规避风险的,尤其是因为我们手里的钱并不属于我们自己。

10. 我正在夏威夷的星巴克里写这篇日志。已经待了90分钟了。没带电源插头,所以我的PowerBook笔记本电脑快没电了。你可得喜欢我刚才讲的九条谎言,直到老天爷送来由索尼Vaio团队解救的新苹果笔记本。

译注:

注1: have balls,是一语双关,另一层意思,各位心知肚明的吧。:)

注2: Sequoia 差不多是硅谷最牛的一家VC。

注3: Larry Csonka 是美国橄榄球历史上伟大的跑锋(running back),活跃于六、七十年代。

注4: 这段话比较有意思,是夸张式的幽默。一般由创业者主动提出多家投资者联合投资的情况是挺少见的。因为VC对于持股比例都会有一定要求,股份太少没人乐意。而创业者欣然割让股份的情况也是千年等一回。否则大家在谈判桌上还吵什么呀?

注5: Vanilla-冰淇淋里最平淡无奇的口味。而香草味在金融投资领域,通常指最一般的、普通的、标准性的东西。比如说vanilla option就是指一种最简单的期权产品。

注6: Rocky Road崎岖之路是一种配方比香草口味复杂得多的冰淇淋。

注7: 作者在此使用了一连串proven这个形容词。字面理解“已经被证实了的” ,简言之就是以往有记录(track record)显示并且证明XX具备能力或可行性等等。体现了一种基于事实(fact-based)的思维方式。文中为了方便阅读,采用了简单的意译,但不可尽意,特此说明。


Picture courtesy of Economist.com

Friday, November 17, 2006

创投企业评估揭密(2)-风险投资交易中的代数


译者:

本文是上篇同名译文的姊妹篇。此文作者Brad Feld是Mobius Venture Capital的董事,Mobius也是一家专注投资创业早期阶段的VC,投资过Yahoo/Geocities, Eloan, Verisign和E*Trade。目前的投资组合里则找得到Feedburner和Technorati的大名。

接触过VC的创业者看完此文,一定会有种豁然开朗的感觉。原来那些术语背后是再简单不过的道理。不过由于讲的是具体的计算,行文不免有些枯燥。但是对于马上要走向谈判桌的创业者,你最好还是耐着性子,坚持把它看完。

此外,你还会发现,不光是中国,美国也有很多投资人喜欢故弄玄虚。为什么呢?因为他们想设置门槛,在谈判中处于上风。同时也让你崇敬由生,无论这是故意,还是下意识使然。这点其实和不少Geek很像。这样两拨各自自命清高的人坐在一起谈生意,驴说驴话,马讲马语,自然要多带些揩汗的纸巾。

如果你是一个创业者,而此时正在看本文,恭喜你,你在走向融资的道路上已经比很多人前进了一大步。:)

原文第一段是废话,跳过了。

-------------------------------------------------------------


我发现即使是那些老道的创业者也不一定能掌握评估是如何计算的。风险投资家们说起所谓的投资前(pre-money), 投资后(post-money),以及股价问题的时候,就好像这些是妇孺皆知的名词,每个普通美国选民都理所应当地明白似的。这篇文章的目的就是为了保证每个人在讨论同样问题的时候能够用同一种语言交流。请大家明白此文讲的是和评估有关的算术,而不是评估思路。(评估思路见“创投企业评估揭密(1)”)

风险投资的术语和算法乍一看可能挺搞的,尤其是当风险投资家已经熟稔到能在脑子里计算那些数字的时候就更是如此。其实概念一点儿不复杂,只要有些简单的代数知识,你也能心算,这样谈判起来就更有效了。

风险投资交易的本质是投资者把钱放在被投资公司里,以获取该公司新发行的股份。交易发生前夕的状态称作“投资前”(pre-money),交易结束时称为“投资后” (post-money)。

交易前整个公司的价值叫作“投资前企业价值”(pre-money valuation,类似于公司市值的概念),等于交易前夕的股价乘以流通股股数:

投资前企业价值= 股价 × 投资前股数

投资总额等于股价乘以所购买的股数:

投资额= 股价 × 股数

和你购买上市公司股票不同的是,一笔风险投资所购买的股份是这个公司的新股,会使流通股数量发生变化:

投资后股数= 投资前股数 + 新发行股数

而且,因为该投资交易对公司价值的唯一直接影响是增加了被投资公司的现金,所以交易一结束,公司的价值就是在原有基础上加上所接受的那笔现金。

投资后企业价值(post-money valuation) = 投资前企业价值 + 投资额 (注1)

投资者在交易完成后持有的公司份额就刚好等于他们购买的股份除以流通股总数:

持股比例 = 发行新股数 / 投资后流通股总数

利用简单的代数 (代替上述方程式),我们就会发现存在另一种看问题的角度:

持股比例 = 投资额 / 投资后企业价值 = 投资额 / (投资前企业价值 + 投资额) (注1)

因此,当一个投资者准备对一家投资前价值为3百万美元的企业投入2百万美元,这意味着这位投资者将在交易完成后持有公司40%的股份。

2百万 / (3百万 + 2百万) = 2/5 = 40%

假设你在接受投资前有150万份流通股,投资前股价计算如下:

股价 = 投资前企业价值 / 投资前股数 = 3百万 / 1.5百万股 =2 .00

发行新股股数:

新股发行数 = 投资额(注1)/股价 = 2百万 / 2.00 = 1百万股

要记住的关键点是股价用投资前(pre-money)数字来计算,而持股比例则用投资后(post-money)数字来计算为好;根据情况加减新投资额,然后就可以算出你想要的数字。另一个要注意的地方是交易前后的股价是一样的,这可以通过简单的代数方法证明。

其他注意事项:

1.投资者几乎总是要求公司拿出一部分股份用于员工股票期权计划。投资者一般总是会假设或者要求这些股份是从投资前的股份中拿出来的,因此会稀释(注2)创业者的持股比例。
2.如果有好几个投资者参与,他们在上述计算中是被视作一个整体来对待的。
3.要确定每个投资者的持股比例,将每个人的投资额除以投资后整个企业的价值就可以得到。
4.对于后续融资,为了使股价不变,新投资进来之前的企业价值必须和此前的投资后企业价值相同。
5.对于创业早期阶段的公司,风险投资家一般对能取得多少相应的股份很看重。这个时候,企业价值不过就是个根据持股比例倒算出来的数字而已,并不意味着公司“值”多少钱。

注1: 除特别注明为“投资总额”,该文所指的投资额均指风险投资家在本轮投资中的新投资额,与企业以往已经投入的资本无关。

注2: 稀释就是减少的意思。

Sunday, November 12, 2006

Dotcom 2.0时代的预测艺术

同样是言多必得翻译任务清单上的一篇文章。原文The Art of Projections in a Dotcom 2.0 World。作者Guy Kawasiki是硅谷一家VC的CEO,详细背景言多必得已经做了多次介绍,这里不再赘述。

-------------------------------------------

这个世界正在掀起一场以Web2.0,社交网络(social networking),用户制作内容(user-generated-content, 简称UGC)为概念的创业狂潮。初创企业的胡扯式预测席卷而来。所以,我的听觉又开始丧失了;脑袋里嗡嗡作响,时不时地还会头晕目眩。在这个世界再一次炸开锅之前(注1),我列出了一张如何进行理性预测的十项要义清单:

1. 少承诺、多做事。我还从没见过一个公司能实现或超过自己最初对业绩的预期的。创业者们炮制着自己认为投资者爱听的数字,自此以后一切就一路下滑。根据经验,对一个尚在构思中的企业而言,把销售预测的数字除以100,然后把出货实现销售的日子往后推迟一年,应该就和公司的实际运营情况差不离了。对于已经小试牛刀的初创企业,将销售数字除以10,销售实现期后推六6个月。

2. 由下而上地预测。算一下你每周会开几次业务拓展和销售会议 - 也就4-5次吧。把这个数字乘以成功概率。然后在预计销售实现周期上再加6个月。用这种方法得出的销售数字远比你用“保守”方法估计自己至少能得到1%的市场份额所得出的结论要小得多。

计划一完成,马上拿给管理团队的其他成员看,并要求他们实话实说地给出反馈意见。这是能让由下而上的计划制定不落空的唯一办法。别让任何人-例如一个狂妄自大的董事会主席-把公司押宝在一个连80%的实现可能都没有的计划上。

3. 别好高骛远:最多看未来12-18个月。超过这个期限就是在浪费大家的时间,因为你实在不知道什么时候能出货,而客户对产品的接受程度也只能是你的臆想。如果实在喜欢做一份5年期的预测,那你不如就去为一家已经经营了50年之久的正统消费品公司打工吧。

4. 准备好每3个月重新做一次预测。否则,预测这挡子事就是个玩笑。虽然你的年度预算被通过了,下一次董事会议上,你还是得做调整。你最好知道每个季度重新做一次预测是必要的,不要假装“这次预测赌准了”。

不过,警惕三个月的滚动预测是有个严重问题的:雇员们可能会觉得“投资者不在乎”始终低于预测的业绩(但愿你没那么蠢)。对初创企业来说,一切都是“短期的”。一年就是长期了-要习惯这种思维。

5. 别让花钱比赚钱还优先。我知道,我知道:你的公司将是历史上成长最快的,所以你需要打好基础,应对大批到来的客户。继续做梦吧。永远要更克勤克俭一点,因为你的最大挑战是创造需求,而不是满足需求。

明确来说,就是把你的每月开销控制在$250,000以下。(哦,) 我是怎么信手拈来这么个数字的?不过话说回来,一个模糊的概念又有什么好处呢?你可以不相信我,但是$250,000/月对一个“典型”的风险投资项目来说是个神奇的数字。一旦超过,你就很有可能是在烧钱,为根本不存在的客户构建基础设施。我做风投这么多年,就只欣喜地听过一次“我们因为太省钱而牺牲了成长”,而大多数时候我满耳嗡嗡听到的都是“收入赶不上开销,所以我们得紧缩开支,但是我们更希望您能告诉我们不必这样做了,因为这样会损害士气。”

假如$250,000原则对你不适用,那么至少做一个理性测试。检查一下,是否存在疯狂的预测假设,诸如成为有史以来成长最快的公司,或者一个月内将销售人员翻番等等。明智而现实的做法是换位思考,把自己想象成一个在第一线背着销售指标的销售人员,或是人事招聘经理,因为这种工作在Excel电子表格上看起来容易,但是真做起来就会要了你的命。

6. 和你的投资者通力合作。要知道在第一次董事会议上秀出你遥不可及的预测其实是愚不可及。你应该事先就揣摩出投资者的想法,而不是让凭自己的臆想瞎猜。当你有坏消息的时候,合作的态度尤为重要。拿好消息给风险投资家以惊喜当然从来就不是个问题。

7. 关注单位利润率。所有产品(或部门)一度陷入全线亏损也许可以接受,但是总有一天你必须在每个产品(或部门)上都赚钱。别指望Google来买你,因为“手气不错”不是一个行得通的战略。而且,你需要确切地知道每个产品(或部门)究竟亏多少钱,这样才能衡量自己的盈利进展。

8. 做好营销预算。别指望根据virality, buzz, TechCrunch和Demo上的demo一厢情愿地进行营销。的确有些公司靠这种方法成功,但是我们之所以听说他们,就是因为他们很罕见。举个体育上的例子,Michael Jordan 和 Wayne Gretzky之所以家喻户晓,就是因为他们这样的例子太少,而不是因为他们的传奇很普通。

你需要一板一眼的,而不是以神话般的方式来解释你创造需求的过程:广告价格(ad rates),点进率(click through rates),每月独立用户数量(unique visitors per month),网站转换率(conversion rates),单位客户收入(revenue per customer)等等。归根结底,你的营销模型所基于的假设才是你的公司获得投资并得以生存下去的关键。“我们会把它放到TechCrunch上做广告,然后销售就很容易地成几何级数增长了,因为我们拥有一个强势产品。”这种说辞无济于事。

9. 做一份一页纸的预测报告,并且持之以恒地执行它。这就好像每次董事会议总要花30分钟来解释某种汇报营业额、成本和其他指标的新方法。你可以把它理解成选取一些数字来反映公司发生了些什么事,以及过去的发展态势如何-但绝不是耍花招,每个月改变报告方法。解决这个问题的一种创新做法是:CEO和CFO每次变换报告业绩的方法,就把他们的股票期权减少10%。

如果你能够用同一种格式演示业绩预测和实际结果,就会给投资者留下很深的印象。举例来说,如果你是按QuickBooks(注2)的分类方法记总分类帐的话,那你不妨也用同样的分类进行预测。这样做的好处是你的预测数字将更容易理解,坏处是你不得不对自己的预测更负责任了。:-)

最后,如果你能用一种名为“瀑布预测”(Waterfall Forecast)的显示不同时期预测结果的方法,投资者将大为惊喜。(十分感谢Josh Kopelman的相关网志。)我想在Josh的模型基础上再加上一栏计算实际业绩和预测之间的差异,这样一来,你的白日梦就显得更加引人注目。

10. 别说你做不了成本预测。营业额预测不了还勉强可以接受,因为一个初创企业的营业额预测完全就是场赌博。但是,如果你连成本也预测不了,那你就跌入了愚蠢的深渊。你没有任何借口算不了成本,除非发生诸如向你供应原材料的工厂被烧掉这样的鬼事。即便如此,你也得有个后备计划吧。起码有些数字你还是捣鼓得出来的,比如说20%的薪资税;每月$500的员工福利;每个员工$3000的设备成本(注3),每平方英尺$25的场地租金。

11. 目光远大。不积跬步,无以致千里。但是你需要有办法让你的销售额在5年后突破1亿美元。如果你对此不感兴趣,那你不得不面对现实:你的公司很可能不是风险投资家要找的项目。它也许能很好地经营下去,但却不一定适合风险资本。虽说唯一能让你在五年后把公司做大的办法是从公司成立伊始就和投资家并肩做好每个90天的预测,但是最终让大家在经历风雨后都能见到彩虹也是很重要的。

我在写这个网志的过程中,参考了Bob Prosen的《和理论说再见:获得出色业绩的五个有效方法》(Kiss Theory Goodbye: Five Proven Ways to Get Extraordinary Results In Any Company),对我帮助很大。

注1: 作者实际在暗示这一次创业狂潮很可能是上个世纪末网络泡沫的翻版。
注2: QuickBooks是一种会计记帐软件。
注3: 最简单的例子是为每个员工配备一个价值3000美元的笔记本电脑。

Tuesday, November 07, 2006

迷路

4点半,天色将暗,今天还没有出过门。

提着外套,就冲了出去,趁街上还有些人车流动,还看得清路边落叶飘散。

没有目的地走着,任由自己迷路,只有个家的大致方向存在大脑皮层上。

路上的车子多起来了,人们陆陆续续地下班开车回家。这里的人们总是坐在四周封闭的小壳子里,让引擎驮着自己挪动身躯。如此,我这样的步行者倒是得以悠然自得地在人行道上漫步;没有人会和你摩肩接踵。前后500米内独有我一人在走动。有一种拥有这个城市的感觉,是一种独享眼前风景的奢侈感。很有意思。

透过办公楼明亮的窗子,能够看见里面簇新的装修,似乎还能闻到办公室特有的纸张、电脑和复印机的气味。很久没有闻到那种令人窒息又着迷的气味了。

继续迷着路,看着新鲜的街道,新鲜的风景。不愿意迷路,就看不到这些。

天色更暗了,暗到除了认路和胡思乱想便无事可做的地步。家在哪儿?哦,好像远远地在那个我心里知道的地方矗立着。

嗯,到这里好像应该右拐,虽然没来过,但是左拐好像就会走偏。

继续迷着路,想着出门前看的一篇文章,突然悟出了些什么。不愿意迷路,也许就想不到这些。

又拐了个弯,眼前一亮,家就在前面了。

------------------------------

一个小时的迷路,回答了别人和自己关于我这一年游手好闲的问题:我从中收获了什么?

收获的是一个个奇妙的发现:

~~发现要放纵自己的快乐感觉;要允许自己迷路。只要隐隐地知道自己要去的那个方向,迷途上全是不曾见过的美景。只要不停地在往前走(甚至不一定是笔直向前),就是活着的意义。

~~一种原生态生活方式带来的愉悦感居然会超越在rat race中胜出的成就感。我们总在潜意识里将大多数同类的价值观认作是唯一和正确的,因为我们很容易在工蜂般的工作节奏中,将独立思考让位于随波逐流的拿来主义。就像一个朋友说的“人的社会性其实极大地限制了人的自然性”。

收获的是一些丢失多年的习惯-阅读和思考。说话会有所禁忌,但是阅读没有。默默地阅读是一种伟大的力量。最可敬畏的不是正面交锋,而是心知肚明。

收获的还有一个让我得以将这段经历记录下来的新习惯-blogging。写字是和阅读同样激发思考的化学品。

......

Monday, November 06, 2006

创投企业评估揭密(1)

言多必得的翻译任务清单。花的时间比预想的多出许多,因为想尽可能地忠实于原文,又能让门外汉也能看懂。对于部分可能对阅读理解造成困难的地方作了注解,算是尽力了。译文如下:
-------------------------------

一旦创业者与风险投资家之间的谈判涉及投资项目的经济性条款,双方便围绕着企业价值评估开始共舞了。

评估的核心议题是企业的公允价值(fair value,注1)是多少?并据此确定风险投资家将拥有企业的多少份额。

但是我觉得评估的概念却往往被这一过程的参与者所误解,尤以创业早期的投资项目为甚。对这些企业的价值评估和它现在值多少钱(current value,现值)没多大关系。如果有关联的话,风险投资家又怎么会认为一家在未来2-4年盈利无望且鲜有营收的企业值一千万美金之巨呢?答案是,几乎所有的风险投资项目都是以可转换优先股投资的方式交易的。这意味着一旦被投资公司的运营差强人意,我们投入的那笔钱就好比是该公司的一笔债权投资。如果该公司经营不顺或走下坡路,我们就会先于创业者拿钱走人。当然这种情形仅仅发生在我们的持股比例(而这一比例正是由价值评估确定的)对我们能取得多少投资回报至关重要的时候。(注2)

另一个值得考虑的重要因素是只有较小比例的早期创业阶段的投资项目能按照投资时的既定目标发展下去。根据我17年来自100多个不同早期创业投资项目的经验,有这样一个三分之一法则:

1/3的项目能够如你想象的那样进展顺利并取得可观收益。一般回报在5-10倍之间。而它们的创业者也基本上干得不错。

1/3的项目最后走向了岔道。它们虽然能经营下去,但是不能产生高额收益。这些项目的回报在1-2倍之间。风险投资家拿走项目赚取的大部分到全部所得。

1/3的项目不能善终。它们不是被关闭就是以低于投资额的价格转手。这些项目的全部所得归风险投资家所有,即使它们值不了多少钱。

所以,如果你将三分之一法则和一桩风险投资交易的典型构架综合考虑,就会立刻发现风险投资家并不是在对企业价值讨价还价。我们是在对那1/3成功项目的收益份额斤斤计较。我们的交易构架为我们的资本损失提供了下限保护。我觉得最好能把风险投资理解成一笔贷款加上一个期权(注3)。在我们贷出的这笔贷款中,2/3将能悉数收回,余下的1/3是部分收回。至于那个期权,则显然是用于我们1/3-不到1/2的投资项目上的。

关于评估的问题还有很多可谈,原因是风险投资家和创业者之间的多轮谈判,往往涉及对企业价值评估的不断磋商。关于这些,以后再谈。

注1: 公允价值可以简单理解为交易双方在公平交易中可接受的价格
注2: 我理解作者的意思是说,投资者对于被投资的持股比例须足够大到能保证他们拥有左右其资金调度的权力,得以收回投资、获取回报。
注3: 这里的期权就是指上文讲的如果项目未来运营不好,投资商就可以选择拿钱走人的权利;当然投资商也可以选择不这么做。

Friday, November 03, 2006

白话投资

想做个风险投资(Ventual Capital,以下简称VC)的专栏。翻译一些关于VC和创业的文章,观察西方VC界看新媒体、新技术的角度,同时也用通俗的文字介绍一点投资概念和操作。

为什么要做这个专栏?因为看了一下目前国内的财经博客,主题多为证券投机,当然也有讨论宏观和行业经济,以至于单个企业的发家和落魄史的,不是术语连篇,就是捕风捉影、浅尝辄止。真正能够让人读罢有所得,并且带来阅读愉悦感的博客,几乎扳着手指头就能数出来。

我一向最烦那些板着学究脸,边用通篇累牍的行业术语掩盖自己的知识缺陷,边用语焉不详故作高深的姿态,“五十步笑百步”地暗示读者自己有多么博学的投资类文章。它们除了给这个社会多添些知识垃圾外,便再无任何贡献。北大管院的张维迎曾经在一本国外经济学教科书的影印本里说:“读书的时间成本远远大于买书的货币成本。所以,你应该买最好的书,而不是最便宜的书。”这两句话曾经让我一气之下花重金买下好多本经典书。上网浏览资讯也是一样,时间最宝贵,制造知识垃圾实则是浪费他人生命的不义之举。

最伟大的经济学家(也包括其他学者)是可以和老百姓围炉夜话,套用老毛的话说,就是用老百姓“喜闻乐见”的形式和大众沟通的人。他们有足够的洞见,也有足够的耐心将复杂的道理化繁为简、深入浅出地娓娓到来。中国大众的金融知识(financial literacy)本来就比较匮乏,为什么还要进一步制造业内人士和平常百姓之间的沟壑呢?除了满足自己可悲的虚荣心,你还能得到什么?一个群体对金融投资的认知程度越高,就越能为投资界带来收益,一个简单的双赢道理,为什么很多人就看不到呢?

至于为什么以VC为切入点,纯属个人偏好。用浅显易懂的语言,告诉人们一些基本的投资概念和操作手法,想必是创业者们或普通老百姓最感兴趣的东西了。随着自己的理解和认知的深入,以后慢慢地应该还会拓宽到其他投资领域,涉及的行业也会更广。大家马上会发现,基本的投资理念适用于所有行业,不光是新兴行业。这正是所谓“万变不离其宗”。

中国经济的内伤

好文。很多观点和我不谋而合,不过讲得更透彻。

中国经济的内伤:一个美国人的透彻分析
2006年1月8日

美国投资家吉姆·罗杰斯说:中国将经历一次严重的经济萧条,就像当年的英国和美国一样,当经历过经济萧条后中国才将会成为一个伟大的国家。没有什么事情是一路上升的, 19世纪的美国经历了十五次经济危机和一次内战,1907年的美国整个经济几乎破产,但现在的美国还是最强大的。日本是另一个成功的例子,但也没办法避免成长中的倒退,1966年的日本金融体系崩溃,也没有阻止他成为世界上最富有的国家。经济学家克鲁格曼在其著作《萧条经济学的回归》中也担忧的指出在几乎所有的亚洲国家都经历了一次毁灭性的崩溃之后,中国是不是下一个即将崩塌的神话?

国内的许多人士也有这样的忧虑,搞市场经济,不可能不经历经济萧条。在不久的将来,当然谁也无法预测具体时间,或许就在人们感觉最好的时候,中国可能出现经济萧条。长远来看,这对中国经济未必是坏事,中国经济可能在经历了麻烦后才能真正产生有利于经济良性发展的机制,从长期来看这也许是中国 成长所必然要经历的。

现在的问题似乎已经不是要讨论经济萧条是否会发生,而是何时发生了。除了上帝,谁也无法准确预测经济危机发生的具体时间。但是我们还是可以观察到一些令人担忧的现象,就象地震发生前总有一些征兆一样。这些对于我们的判断也许有些帮助。这也许有助于我们做好准备。我们知道,一般来说投资、出口和消费是拉动经济增长的“三驾马车”。现在通过观察,我们发现许多现象显示出,这“三驾马车”可能正在出现令人担忧的问题。

一、投资

投资显现出趋缓的信号。种种迹象表明,在中国宏观调控使得国内投资增速慢下来的同时,外资在中国投资的兴趣也开始有所下降,相当一部分外国投资者开始担心,中国经济是否已经过热。今年前八个月,外商直接投资企业的设备进口下降了近12个百分点,进口增幅下降,意味着投资就要慢下来,所以不能再进口那么多。一些外国投资者开始舍中国而投资印度,他们认为相对于中国,印度经济处于起飞阶段、相对安全。外资的流向很微妙,一旦这些持有人民币资产的资金在某一时段集体撤出,对中国经济的影响是巨大的。

国内房地产业的投资已明显减缓,房地产热钱获利了结的情形已经相当明显。近几年房地产业成为推动社会固定资产投资快速增长的主力,房价的飚升刺激了投资的迅猛增加,带动了相关产业,拉动了经济增长以及地方财税的迅速增加。长三角各地房地产业的投资在全社会的固定资产投资中都占到20%以上。然而房地产的过度投资同时带来了许多不良后果。目前国内市场不少行业的产能过剩主要表现在与房地产宏观调控后相关产业供求关系变化上,如钢铁、建筑材料、电解铝等产品的价格调整。也就是说,当以房地产为主要经济增长点的格局发生变化后,中国经济未来的增长点又在哪里?

近两年形成的产能正在释放,但由于需求赶不上供给的速度,企业的利润率增幅和PPI开始下降。无节制的投资,盲目的扩大再生产,已经使得中国面临生产过剩的危机。国家信息中心经济预测部的行业展望报告认为,2006年行业发展的国内外宏观环境偏紧,多数行业利润将从前几年的高速增长转为平稳增长,随着近几年投资形成的产能逐渐进入投产期,生产能力和总供给将进一步扩大,在总需求尤其是外需的不确定性增强的情况下,一些行业的发展将面临生产过剩或有效需求不足的制约。

但是,相当多的人对所谓投资趋缓的信号不以为然。他们认为随着十一五规划的实施,会掀起新一轮大规模投资。法国巴黎银行驻北京经济学家陈兴动认为: “因为2008年奥运会将在中国召开,同年党的第十七届全国代表大会也将召开;2009年是政府换届;2010年上海将举办世界博览会。中国会设法调控经济增长速度,让增长步伐在2006年放慢、在2007年下半年开始复苏,并在2008年以一片繁荣景象迎接来自世界各地的人们”。似乎多数人都愿意接受这种观点,他们认为虽然从现在到2008年,投资可能会有一个短暂的下降,但政府一旦认为这种下降过头,宏观经济不景气,政府便可能增加公共投资,开始新一轮的基础设施投资,使经济重新提速。

政府当然可以增加公共投资,开始新一轮的基础设施投资,然而政府大规模投资的效果并非总是如人所愿。过去我们已经有过惨痛的教训,政府投资变成了低水平重复投资,造成了大量的资金浪费,最终形成了大量的不良资产。为应对亚洲金融危机,从1998年开始,政府进行了大量的公共投资来提振中国经济。为此中央政府的财政赤字从1997年的560 亿飙升到2002年的3000多亿。 2005年中国人民银行、银监会的一份报告内称:至2004年12月底,国有四大商业银行累计不良资产为32654亿元。中国人民银行从2000年5月至 2004年11月,先后七次注资22250亿,不良资产值占存款的24.8%。

在一个权力和权力资本难以受到监督和约束的体制里,以大量负债所支撑的公共工程意味著:少数拥有权力的腐败官员在透支全体国民的未来(存款,国债、股票等等)。社会上已经形成呼声:“改革开放,亿万中下层民众二十多年付出努力,创造和累积的财富,都在政府国库中给官僚特权阶层无止境地侵吞了。且不说腐败所带来的恶果,就是这些政府投资到最后该如何消化呢?正如经济学家谢国忠所警告的那样:这些投资到最后只能通过出口来消化。然而出口业已是问题重重。

世界经济预测小组“Experian”的全球经济学主任达特博士表示:“中国壮观的经济变革是冒着掩盖一些严重和潜在的缺陷和政策困境的风险。中国投资热的冷却不会有任何重大补救的可能性。由于经济减速的财政系统表面的弱点和避免人民币大增值的困难,或通过通 蛘突虮 迫升值,这个风险很少能有满意的选择来给予消除”。

二、出口

出口是中国经济增长的重要支柱,官方的数据表明,目前中国的外贸依存度已约达70%。然而现在出口市场也面临问题,今年贸易顺差预计全年将达到 1000亿-1200亿美元,而去年全年只有320亿美元。作为全球第一大钢铁进口国的中国,2004年净进口钢铁1500万吨,而2005年却预计净出口约500万-800万吨。同样的场景还发生在机电产品、纺织品和高能耗产品中。今年1到8月,机电产品的出口同比增幅高达33%,而进口增长只有 10.8%。外贸顺差的激增,意味着中国经济的增长比过去几年任何时候都更依赖于外部需求。前面说过无节制的投资,盲目的扩大再生产,已经使得中国面临生产过剩的危机。焦炭、电解铝、水泥、玻璃、钢铁、汽车、手机、部分纺织品以及部分化工行业等供过于求的态势十分明显,煤炭、电力等行业供过于求的态势已经开始显现。供大于求必然导致过剩产能转移到国际市场,从而形成贸易顺差的大幅度增加。今年上半年顺差占GDP的比例为4.9%,为改革开放以来的最高水平。由于国内各种产品大量过剩,被挤压到海外找市场,是导致贸易顺差激增的主要原因。

企业正面临产能过剩、成本上升、利润减少、竞争加剧以及贸易壁垒的多重压力。美国、欧盟以及南美的贸易壁垒正在使中国企业遭受损失,而一些国家则因此受益(比如印度)。一些国家扶持印度这个与中国处于同一水平的发展中国家,意图是使中国劳动力低廉的优势无法发挥。世界石油价格以及原材料的上涨进一步提高了出口企业生产成本。人民币升值压缩了出口企业的利润空间。按照郎咸平教授的说法,中国的制造业的利润率平均只有5%,所以只要升值5%,跟我们出口有关的厂商们利润全部被吃光,贬值5%呢,跟进口有关的公司呢全部被吃光。诺贝尔经济学奖得主指出人民币升值将造成:外国直接投资将减少;经济成长率会大幅滑落;银行坏帐问题更为严重;失业率上升;乡村通膨压力大增等。

出口企业的竞争优势开始减弱,低廉劳动力的无限供给是中国出口企业最主要的竞争优势。然而现在是一方面,一些国家扶持印度这个与中国处于同一水平的发展中国家,意图是使中国劳动力低廉的优势无法发挥。一方面随着我国劳动力结构性短缺的出现,发生在中国东南沿海发达地区的“民工荒”已开始向内地蔓延,内地一些劳动力输出大省也因开始出现局部“民工荒”。劳动力短缺是目前中国农村正在发生的一个重大变化。国务院发展研究中心农村部部长韩俊在他领导的一项调研中说,全国20%的农村已无多少剩余劳动力,在中部地区的许多村子里,16—25岁的青壮年越来越少。

我们的出口产品大多是低附加值产品,缺乏核心竞争力。中国社科院的一份研究表明,从1978年到1998年,在中国持续20年的经济高速增长中,资本的贡献率为28%,技术进步和效率提升的贡献率为3%,其余全部是劳动力的贡献。中国的经济的核心竞争力在于人口众多,潜在的巨大消费力和低廉的劳动力。而在技术上我们并没有形成真正的核心竞争力。除一些低附加值的产品外,“中国制造”绝大部分还停留在组装加工业上。汽车的核心技术、电脑的核心技术、手机的核心技术都掌握在外国人手里。中国制造业的许多领域中科技水平跟世界的差距并没有缩小,在关键领域中还拉大了,特别是在信息产业、精密仪器、生物科技等方面,大约90%的产业价值都产生在中国之。

作为我们第一出口目的地的美国经济也面临问题。二十年前,美国还是一个债权国,现在,它却欠下别的国家高达2.5万亿美元的债务。美国人花的比挣的多,用于投资的比储蓄的多,消费的比生产的多。而世界其他国家刚好相反,他们将多余的产品出口到美国,并把多余的钱投到美国。中国正是这样做的。这种局面潜在的风险是,如果美国经济出现问题中国会怎样?当美国美国经济放缓,进而削弱它对外国产品和储蓄的需求时。中国有能力消费更多自己的产品吗,中国有能力消化更多的自有储蓄吗?我们的这种依赖出口的增长模式是否能够持续?特别当国际金融市场汇率不确定性增加、贸易摩擦的政治化及知识产权纠纷不断时,未来的进出口贸易是否能够保证中国经济的持续增长。

三、消费:

制约消费的因素很多,其中最重要的是社会保障、居民收入及财富水平。由于我国社会保障体系的不完善、住房、医疗和子女教育服务给居民带来的沉重负担,个人消费者必须面临养老、防病、以及孩子教育的问题,还要承担水、电、煤等公用事业和服务价格上涨的可能。因而造成消费者高储蓄低消费的心态,使得居民储蓄率居高不下,目前已上升到46%。而7个最发达资本主义国家平均的人均储蓄率只有6.4%。

在经济学上,一个国家的储蓄,就是产出中没有当期消费掉的部分。大家都明白,要扩大消费,进而推动内需,长远之计在于改变以政府投资拉动经济的增长模式,同时改变财政政策的方向,变“建设财政”为“公共财政”刺激消费。因为如果不能够先建立完善的社会保障体系,改变结构性问题,那么居民的“谨慎型”储蓄不会改变的,消费是难以启动的。然而现实却是我国80%以上的劳动者没有基本养老保险,85%以上的城乡居民没有医疗保险。数据显示出,9月末我国居民储蓄存款同比增长了约20%。2005年8月中下旬,中国人民银行在全国50个大、中、小城市进行了城镇储户问卷调查,结果显示城镇居民储蓄意愿增强,消费意愿下降,认为“更多储蓄”最合算的居民人数为37.9%,较上年同期提高4.5%。居民储蓄存款快速增长的深层次原因在于居民对预期支出和预期收入的不确定性,导致居民的预防性储蓄动机强化。

在国内,商品房及家居用品几乎是居民消费最大的一块,但是住房消费似乎透支了居民的消费能力。购买住房使得大部分人成为了房地产开发商和银行的“苦力”,他们一辈子,甚至下辈子的钱,都被商品房给吞没了。尽管中国的房子是由世界上几乎最便宜的劳动力建造的,使用的是相对便宜的原材料。但中国的商品房价格,即使是与美国这样的发达国家相比,也并不算低。高企的房价和巨大的还款的压力使得居民不得不缩减其他消费开支。然而更令人不安的是作为消费支柱的房产消费的需求也开始下降,首次置业需求、改善居住条件需求、动拆迁需求、资产保值与抗风险需求、中长期投资需求都开始出现下降。有学者认为,由于未来的住宅需求无法吸纳全社会的巨大产,即便今年不压抑房地产,明、后年也会出现供大于求的局面,而严重供过于求将使房价不可逆转地持续下跌。

居民收入差距拉大是导致居民消费乏力、内需不振的另外一个重要原因。财富集中在少部分人手里并不利于内需的扩大。大多数居民在贫富差距进一步拉大,收入增长缓慢的前提下,要想实现消费的升级实属不易。目前绝大多数民众收入水平低、支付能力不够,最大的问题就在于国内财富分配的两极分化。而这种财富的两极分化并非是市场经济使然,而是我们转轨经济制度缺陷所造成的结果。当一个国家的少数人通过现有的制度缺陷占有社会大量或绝大多数财富时,整个社会的内需扩大就十分困难了。有需求的绝大多数人没有这种需求的支付能力而无法实现潜在需求,有支付能力的人则需求过足而无法让个人潜在的消费再扩展。在一个没有机会平等的社会中,不仅不存在社会的公平性,也没有个人收入水平提高的公平性。在这样的情况下,社会的财富就可能向少数人集中,绝大多数人的消费也就无法扩展。

我们从上面的分析中隐约看到,投资、出口和消费都存在令人担忧的的问题,我们应该记住教训,90年代中期的亚洲金融危机,是在长达十五年的强增长之后发生的,经济的强劲增长一直掩藏了潜在的问题。面对更高的薪水要求、更高的技术要求,更多的贸易壁垒,更多的汇率问题,更高的能源消耗,更大的贫富差距,更高的房地产费用和污染的环境,那么更多的增长能力来将自于那里?

Thursday, November 02, 2006

An English Blog and A Chinese Blog

Blog is great, in a sense that you are punching your ideas and thoughts to the whole world.

From now on, I will split my blogs into an English one and a Chinese one because of the huge language barriers separating the humankind.

However, they will not be two language versions on the same topic, nor will they become a mere translation of another blog in another language. They will be both original and fresh.

For anyone who studies several languages, it's not surprising to feel at ease using a particular language for a particular topic. Surely there are other times when you just feel more comfortable to speak a foreign language as a psychological shelter.

Why blogging?

Why blogging? An endless list of anwswers to support the behavior.

To me, it's a monologue when I am alone and there's nobody I can talk to.

People need to talk, to let their voice heard, attention drawn upon, and to channel whatever feelings/emotions deep inside.

An outlet, I'll say, is a lot more important than issues being solved. Sometimes, once frustrations or complaints are let out, rage and hostility die out.

We just need a listener. That simple, really.